אמצעי תשלום אחיד כמובן לא אומר מחירים אחידים. צרכנים בגרמניה משלמים הרבה יותר עבור מוצרים ממותגים רבים מאשר במדינות הסביבה באירופה. עם זאת, יותר ויותר לקוחות פונים כעת למותגים משלהם זולים יותר.
הדבר הכי חשוב בקצרה
בגרמניה, פריטי מותג רבים יקרים משמעותית מאשר בחו"ל.
לכן לקוחות פונים יותר ויותר למותגים זולים משלהם.
על מנת להתאים לצרכנים מבחינת מחיר למוצרים ממותגים, מתקיים כיום משא ומתן קשוח על מחירים בין יצרני המותגים לקמעונאים.
מוצרים ממותגים עולים לעתים קרובות יותר בגרמניה מאשר במדינות שכנות כמו צרפת, ספרד, הולנד או בריטניה, כותב "t-online". אבל למה? "אנחנו הקמעונאים נאלצים לקנות פריטים ממותגים בארץ, גם אם זה יקר יותר ומטיל עומס מיותר על הצרכנים בגרמניה", נימוקעדקה-הבוס מרקוס מוסה הסביר את הדילמה ל"בילד".
מה שאנחנו מתכוונים הוא אלהמבני מכירהיצרני המותגים הגדולים כמו Ferrero, אשר יישרו אותם לפי מדינה. לכן, סופרמרקטים וקמעונאים בפורטוגל יכולים לגבות מחירים שונים מאשר בגרמניה.
אני וידאו:בנוסף לאינפלציה ושינויי האקלים: "חמשת האיומים הגדולים" העומדים בפני הגרמנים
בנוסף לאינפלציה ושינויי האקלים: "חמשת האיומים הגדולים" העומדים בפני הגרמנים
למה הפרשי המחירים האלה?
אחת הסיבות להבדלי המחירים היא האוריינטציה של היצרניםכוח קנייהואתנאמנות למותגבמדינות המתאימות, כפי שמסביר תומס רוב, פרופסור לניהול מסחרי באוניברסיטת Bonn-Rhein-Sieg למדעים יישומיים, בראיון ל-"t-online". מכיוון שאלו גבוהים יותר במדינה זו מאשר בספרד או בצרפת, למשל, לקוחות בגרמניה צריכים לשלם יותר.
"כשהמחיר לפריט ממותג מתייצב ברמה גבוהה, המרווחים בדרך כלל אטרקטיביים לא רק עבור היצרן, אלא גם עבור הקמעונאים. שניהם מרוויחים", מוסיף רוב.
לכן יתכן שהקמעונאים בגרמניה היו מרוויחים משמעותית יותר עקב עליית מחירי המוצרים. עם זאת, לקוחות רבים בגרמניה היו בגללאִינפלַצִיָהוזה איתועליית מחיריםסביר יותר שתבחר במותג הזול יותר מאשר בפריט ממותג -או שאתה יכול ללכת ישירות לחנות המוזלת.
איך פריטים ממותגים נשארים נוחים?
"קמעונאים מקדישים כעת יותר תשומת לב לקנייה זולה יותר מיצרנים על מנת שיוכלו להכיל לקוחות מבחינת מחיר לפריטים ממותגים", אומר רוב ומתאר את המצב. המשא ומתן עם היצרנים קשה כיום שכן סוחרים מנסים להימנע מתחרות מחירים בינם לבין עצמם ככל האפשר.
המומחה הקמעונאי מוסיף: "חברות המוצרים הממותגות מאמינות שהן יכולות להתחמק מהעליות המחירים. הקמעונאים לא מאמינים. תוצאת המחלוקת תבוא לידי ביטוי בתגובות הצרכנים בשוק. כרגע זה נראה יותר כאילו הקמעונאים צודקים."
האם יצרנים וקמעונאים יגיעו להסכמה?
לדברי המומחה הקמעונאי רוב, יצרני מוצרי המותג יצטרכו לוותר על המחירים מכיוון שגם לחברות הממותגות יש אינטרס להמשיך ולמכור את מוצריהן בגרמניה. עם זאת, זה תלוי גם בלקוחות. כל עוד הם מוכנים לשלם יותר, אין סיבה להוריד מחירים.
מקורות בשימוש: